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终端地板经销商为生存代卖小厂地板,是好是坏?
2019-03-13

       南浔,拥有庞大的地板产业集群,对于许多木材、家居行业的从业者来说一定不陌生,在历经了近三十年发展之后,已经成为享誉国内的“中国木地板之都”。

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       南浔地板企业何其多?总是不乏有地板经销商前来调查市场,或者寻找代理品牌。除了刚入行以及想要更换代理品牌的经销商之外,市场上还出现了一波“代卖群体”。顾名思义,是地板经销商已有代理品牌,却还在寻找小厂地板“代卖”,导致一家品牌专卖店出现其他散乱品牌的产品。

那么,为什么会有这样的现象发生呢?

       是地板经销商想要“鱼目混珠”,将小厂品牌假装是大品牌出售,牟取暴利吗?当然,这样的经销商也有,但不能一概而论。

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       现在市场大环境不好,地板品牌不计其数,消费者越来越注重个性化需求,想要吸引消费者视线,门店必须具备足够多的花色以供选择。而某些品牌的研发精力全部投入在地板性能上,地板花色不够充足,或者不够流行,这样对于经销商来说,在市场上的竞争力就相对较弱。为了生存,为了满足消费者的需求,经销商只有寻找其他品牌的地板,以弥补自身的不足。在小木看来,这背后是经销商满满的无奈。

可是这样的代卖行为,对经销商来说,究竟是好是坏呢?

       首先,作为地板经销商来说,能挣钱是最终目标。品牌专卖店代卖小厂地板,确实能为经销商带来更多单子,带来可观的收益。但是小厂地板你能保证它的产品质量吗?地板出现问题时,没有专业的售后支撑,你能自己解决吗?谁都不能给出肯定的回答。 其次,品牌专卖店,是品牌的形象,直接代表了品牌的脸面。对于只是单纯的寻找某款地板的消费者来说,品牌专卖店代卖小厂地板,他们是乐见的,更方便自己挑选,也能为门店带来盈利。而对于那些被品牌魅力吸引而来消费者来说,一旦你的门店出现其他散乱小品牌的地板产品,会给消费者一种错觉,像是进入了“杂货铺”,形象瞬间被拉低。

       还有一种情况,如果导购员没有明确说明,消费者购买了专卖店内代卖的小厂地板,误以为是专卖店的品牌地板。一旦出现问题,而经销商无法解决,消费者就会误认为是品牌有问题。这样,不仅专卖店形象变差,还会给代理的品牌蒙上一层灰。因此,如果经销商选择代卖,一定要告知导购员要正确运用话术,以免后期带来不利影响。

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       短期而言,代卖小厂地板确实是增加了收益。但长期来看,这对于经营品牌专卖店并没有什么好处。因此,地板经销商还需仔细斟酌,慎重选择。品牌形象、口碑变差,会直接影响你的销量,影响你的长期收益。



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